第98章 定价问题!
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牡丹苑。
6幢1单元201室。
王小强与何家俊、姚芳一起封装云雾灵茶。
虽是定制的精美茶叶罐,但其实还是比较粗糙的,纸制而成,上面只有很简单的图案,再配上云雾灵茶四个字。
至于其他的信息,就一个都没有了。
倒不是不想写,而是时间仓促,王小强根本不知道写些什么。
与其忙乱出错,不如先简单点。
反正云雾灵茶靠的是其优良品质,而包装什么的,乃是锦上添花,就算没有,也无大碍。
当然,有时间还是要找个设计师,为云雾灵茶设计几个包装。
毕竟,酒香也怕巷子深,精美的包装还是需要的,不能让人觉得上不了档次。
他与何家俊一提,才知道后者已经在操办此事了。
何家俊物色了几个设计师,准备挑一个性价比最高的,先将包装设计方案拿出来。
之后再去找相关的制造商,批量定制茶叶罐、包装袋。
见此,王小强就不再多说什么,有人替他分担了,他自然乐得清闲。
才八斤的毛茶而已,三人很快封装完毕。
随后,王小强便与赵琳知会一声,询问什么时候送去比较好。
“今天是周末,我领导在家。”
赵琳沉吟稍许,说道:“但你们直接上门肯定不合适……嗯,这样吧,还是上次那个地址,你跟何家俊送到那里就好了。”
“没问题!”王小强点了点头。
“对了,小强,还有一事儿……”
赵琳像是想起了什么,说道:“我领导又跟我说了,云雾灵茶品质很好,价格肯定是不低的,所以她要付钱购买,不能白要你的茶叶。
算上之前的几罐,还有这次的茶叶,你一起报一个价格过来,她到时候会交给我转你。
嗯……我领导是个很正派的人,不喜欢伸手白拿那一套,所以你按照真实价格来,别让自己亏本就可以了。”
王小强‘呃’了一下,不知道报什么价好了。
如果以普通茶的价格来报,那肯定掉云雾灵茶的身价。
但若是往高的价格来报,比如钱海涛当初给的价,似乎也是太夸张了一些。
万一让赵琳的领导以为他这是在宰她,就得不偿失了。
与何家俊商量了一下,两人都意识到,这是一个问题——云雾灵茶以后该如何定价!
一款产品的定价,里面的学问很多。
甚至,有时候可能差一两块钱,都会对销量有巨大影响。
市场上众多的产品,以定价最为高明的,无疑当属老干妈了。
这都多少年了,老干妈就那样,价格不高也不低,既让自己有利润可赚,又挤压竞品生存空间。
如此,便使得老干妈牢牢占据一定的市场份额。
当然,老干妈的成功,定价是一方面,还有其他方面,比如营销策略、本身质量、口碑效应……
众多因素中,定价不一定是最重要的,但也是很重要的一部分。
王小强觉得云雾灵茶的定价不能太随意,还是需要经过好好的调研之后再做出来。
何家俊对此也深以为然。
只可惜,市场调研这事儿,两人都不大会做,不知道如何下手。
“书到用时方恨少!”
王小强与何家俊对视一眼,都是苦笑不已,有了相同感慨。
“一步步来吧!”
王小强揉了揉眉心,“先将云雾灵茶送去,把市场先开拓,至于定价问题,抓紧时间处理。
我们自己不懂,就找懂的人干。”
说完,他就与赵琳再次联系,将情况大致说了一下。
赵琳听完之后,觉得问题不大,让他们先送货,之后报价出了,再告诉她即可。
王小强与何家俊当即赶往清水市,按照上一次的送货地点送了过去。
将云雾灵茶送达,两人没立刻返回,而是分头行动,进行市场调研,去到清水市几个大的商场或者一些茶叶专卖店调研其他茶叶的售价。
好客来商场。
王小强第二次来到这,依旧没有时间去闲逛,询问一番过后,直奔茶叶专区。
茶叶专区中有琳琅满目的茶叶。
比如碧螺春、毛峰、龙井、铁观音、岩茶、大红袍……
他细心且耐心的看着价格,品种不同,高低不同。
即便是同一种茶叶,由于品质的不同,价格也是高低有别。
其中价格最高的是八百一斤的大红袍,说是正宗的大红袍,产自于仅有的母树。
王小强觉得可能性为零。
最正宗的大红袍母树,整个世界就那么几棵,而且年产量极其有限。
在这样的情况下,由几棵母树采摘而来、再制作的茶叶基本不会在茶叶市场上流通。
即便是真的出现,价格也肯定极高。
王小强拿出手机上网查了一下,发现一些不知真假的消息报道,最正宗的大红袍母树茶叶二十克曾拍卖出二十多万美刀的天价。
折算一下,也就是一斤母树茶叶价值五六百万元。
“空穴来风,必有其因!”
王小强不由吸了吸气,才知道自己孤陋寡闻,“既然有这种消息报道出来,想来多少有一点点真实性……”
茶叶,特别是极品茶叶,如同奢侈品一样,已经不能用普通眼光去看待了。
只要品质够高,价格不是问题。
由此,王小强才意识到了,之前是他见识太少,胆魄与判断力不足。
否则,大胆的给云雾灵茶定一个高价,不见得达官显贵就一定不买账,或许他们可能认为这样才正常。
毕竟,达官显贵都是上层精英人士,不差钱!
王小强若有所思,暗暗沉吟的自语,“看来胆量可以放大一点,回头再与家俊商量一下……”
将茶叶专区转了一圈后,他就准备离开好客来了,去其他商场再调研一下。
不过,就在他坐电梯下楼时,一个怪异的声音飘来,“远哥,东西买的差不多了,我们现在就回去吧。”
为什么说怪异?
因为这个声音听上去十分娇媚,但却让人情不自禁起鸡皮疙瘩。
王小强好奇的望了过去,而后就忍不住吃了一惊,只见这令人发酥的声音,竟然是来自于一个男人。
而更让他震惊的,是这人他还认识!!!
牡丹苑。
6幢1单元201室。
王小强与何家俊、姚芳一起封装云雾灵茶。
虽是定制的精美茶叶罐,但其实还是比较粗糙的,纸制而成,上面只有很简单的图案,再配上云雾灵茶四个字。
至于其他的信息,就一个都没有了。
倒不是不想写,而是时间仓促,王小强根本不知道写些什么。
与其忙乱出错,不如先简单点。
反正云雾灵茶靠的是其优良品质,而包装什么的,乃是锦上添花,就算没有,也无大碍。
当然,有时间还是要找个设计师,为云雾灵茶设计几个包装。
毕竟,酒香也怕巷子深,精美的包装还是需要的,不能让人觉得上不了档次。
他与何家俊一提,才知道后者已经在操办此事了。
何家俊物色了几个设计师,准备挑一个性价比最高的,先将包装设计方案拿出来。
之后再去找相关的制造商,批量定制茶叶罐、包装袋。
见此,王小强就不再多说什么,有人替他分担了,他自然乐得清闲。
才八斤的毛茶而已,三人很快封装完毕。
随后,王小强便与赵琳知会一声,询问什么时候送去比较好。
“今天是周末,我领导在家。”
赵琳沉吟稍许,说道:“但你们直接上门肯定不合适……嗯,这样吧,还是上次那个地址,你跟何家俊送到那里就好了。”
“没问题!”王小强点了点头。
“对了,小强,还有一事儿……”
赵琳像是想起了什么,说道:“我领导又跟我说了,云雾灵茶品质很好,价格肯定是不低的,所以她要付钱购买,不能白要你的茶叶。
算上之前的几罐,还有这次的茶叶,你一起报一个价格过来,她到时候会交给我转你。
嗯……我领导是个很正派的人,不喜欢伸手白拿那一套,所以你按照真实价格来,别让自己亏本就可以了。”
王小强‘呃’了一下,不知道报什么价好了。
如果以普通茶的价格来报,那肯定掉云雾灵茶的身价。
但若是往高的价格来报,比如钱海涛当初给的价,似乎也是太夸张了一些。
万一让赵琳的领导以为他这是在宰她,就得不偿失了。
与何家俊商量了一下,两人都意识到,这是一个问题——云雾灵茶以后该如何定价!
一款产品的定价,里面的学问很多。
甚至,有时候可能差一两块钱,都会对销量有巨大影响。
市场上众多的产品,以定价最为高明的,无疑当属老干妈了。
这都多少年了,老干妈就那样,价格不高也不低,既让自己有利润可赚,又挤压竞品生存空间。
如此,便使得老干妈牢牢占据一定的市场份额。
当然,老干妈的成功,定价是一方面,还有其他方面,比如营销策略、本身质量、口碑效应……
众多因素中,定价不一定是最重要的,但也是很重要的一部分。
王小强觉得云雾灵茶的定价不能太随意,还是需要经过好好的调研之后再做出来。
何家俊对此也深以为然。
只可惜,市场调研这事儿,两人都不大会做,不知道如何下手。
“书到用时方恨少!”
王小强与何家俊对视一眼,都是苦笑不已,有了相同感慨。
“一步步来吧!”
王小强揉了揉眉心,“先将云雾灵茶送去,把市场先开拓,至于定价问题,抓紧时间处理。
我们自己不懂,就找懂的人干。”
说完,他就与赵琳再次联系,将情况大致说了一下。
赵琳听完之后,觉得问题不大,让他们先送货,之后报价出了,再告诉她即可。
王小强与何家俊当即赶往清水市,按照上一次的送货地点送了过去。
将云雾灵茶送达,两人没立刻返回,而是分头行动,进行市场调研,去到清水市几个大的商场或者一些茶叶专卖店调研其他茶叶的售价。
好客来商场。
王小强第二次来到这,依旧没有时间去闲逛,询问一番过后,直奔茶叶专区。
茶叶专区中有琳琅满目的茶叶。
比如碧螺春、毛峰、龙井、铁观音、岩茶、大红袍……
他细心且耐心的看着价格,品种不同,高低不同。
即便是同一种茶叶,由于品质的不同,价格也是高低有别。
其中价格最高的是八百一斤的大红袍,说是正宗的大红袍,产自于仅有的母树。
王小强觉得可能性为零。
最正宗的大红袍母树,整个世界就那么几棵,而且年产量极其有限。
在这样的情况下,由几棵母树采摘而来、再制作的茶叶基本不会在茶叶市场上流通。
即便是真的出现,价格也肯定极高。
王小强拿出手机上网查了一下,发现一些不知真假的消息报道,最正宗的大红袍母树茶叶二十克曾拍卖出二十多万美刀的天价。
折算一下,也就是一斤母树茶叶价值五六百万元。
“空穴来风,必有其因!”
王小强不由吸了吸气,才知道自己孤陋寡闻,“既然有这种消息报道出来,想来多少有一点点真实性……”
茶叶,特别是极品茶叶,如同奢侈品一样,已经不能用普通眼光去看待了。
只要品质够高,价格不是问题。
由此,王小强才意识到了,之前是他见识太少,胆魄与判断力不足。
否则,大胆的给云雾灵茶定一个高价,不见得达官显贵就一定不买账,或许他们可能认为这样才正常。
毕竟,达官显贵都是上层精英人士,不差钱!
王小强若有所思,暗暗沉吟的自语,“看来胆量可以放大一点,回头再与家俊商量一下……”
将茶叶专区转了一圈后,他就准备离开好客来了,去其他商场再调研一下。
不过,就在他坐电梯下楼时,一个怪异的声音飘来,“远哥,东西买的差不多了,我们现在就回去吧。”
为什么说怪异?
因为这个声音听上去十分娇媚,但却让人情不自禁起鸡皮疙瘩。
王小强好奇的望了过去,而后就忍不住吃了一惊,只见这令人发酥的声音,竟然是来自于一个男人。
而更让他震惊的,是这人他还认识!!!